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家电品牌推广注意事项

2020-12-01 07:21分类:企业推广 阅读:

 

  以下是关于家电品牌推广的10个“反常识”的想法,基本表达了我对品牌问题的一般看法。我希望它们能激励你。消费决策总是基于成本绩效。一道美味的菜肴可能是盐多和盐少的区别,但用户体验是完全不同的。你明白我的意思吗?如果你只使用成本差异来衡量成本绩效,你就不知道什么是价格绩效。
家电品牌推广注意事项
  不妨先想个问题:Iphone真的是性价比低的产品吗?不是,iPhone的用户满意度很高,至少我身边的朋友买完之后从未后悔过。如果你只看硬件、毛利之类的东西,你会觉得性价比很低,但综合整个产品体验来看,它是一件性价比很高的产品。我的看法是是:性价比是基于一种综合产品体验来衡量的。
  用户的决策动力其实就是性价比,只是大多数人把性价比理解的非常局限,他们认为所谓性价比衡量的是物质收益,而不包括精神收益(心理收益、服务体验)。比如说香水,喷一下就能给你带来人际社交上的愉悦享受,你花钱买这种精神享受难道不是性价比吗?如果仅仅按物质收益来看,那所有带有精神属性的产品(比如看电影玩游戏)都是毫无性价比的,所有娱乐产品都不该存在。
  难道买奢侈品的人不是看中它的性价比?买LV的人不是看中它的性价比?一个LV包就能让你常常站在社交鄙视链的上端,获得极大的心理满足,这难道不划算么?看你自己怎么给这种满足感定价。并不是便宜才叫有性价比,贵同样也能有性价比。
  家电品牌推广也是一种社交行为。打个比方,如果你不能让别人知道你买了个LV包,你还会买它吗?可能不会,不过奢侈品这个品类比较特殊,是需要通过与别人对比才能体现奢侈品特质。我们换个问题,如果两罐一模一样的可乐,一罐2块钱没有贴牌,另一罐3块贴了可口可乐的牌子,你会买哪罐?你会买可口可乐,因为你觉得产品有保障,喝坏了肚子可以找品牌投诉索赔。OK,我现在再告诉你,售后等各方面服务都是完全一样的,这时候你会怎么选?
  我猜大概率是,如果你一个人喝(深夜的自动售卖机),你会选没牌子的那罐,如果你跟朋友一起买(甚至只是被超市老板看到),你会买可口可乐。人们追求品牌,是因为他想被别人看见他追求品牌这件事。对于自己而言,你购买商品时只需要考虑品质和服务,但追求品牌时,你还会在意别人对你的评价。

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